美導如何向顧客推銷美容產品？

美容導師向顧客推銷產品時，其實就是一種交流過程。美容導師與顧客雙方要互相交換信息，如顧客需求什么樣的產品？美容導師能給到顧客什么幫助等，這個過程中雙方要有交集達成共識，也就是說美容導師要獲得顧客的認可。美容導師在向顧客推銷產品的關鍵是傾聽、詢問、表達。傾聽是與顧客交流的基礎，詢問即幫助顧客解決問題，表達即給到顧客信息，只要美容導師充分運用這三大關鍵點，對達成銷售有很大的促進作用。那么，美容導師究竟該怎么向顧客推銷美容產品呢？

一、傾聽：欣賞顧客并贊同顧客

美容導師要想把美容產品成功的推銷出去就要學會察言觀色，學會欣賞顧客，發現顧客的優點。美容導師要想獲得顧客的認可，首先就要先認可顧客。比如，當顧客進店后一般都會用手去拿或去摸產品，這時美容導師不妨采用以下優秀導購話術：“您的手保養得真好！”，或“您的眼光真好，一下就挑中了我們賣得最好的一款！”。一般接下來顧客會直接進入主題，說明此行目的，這時美容導師要認真傾聽顧客所講的內容，并從中分析顧客的心理想法，從而判斷顧客的需求。

二、詢問：想顧客所想 給顧客所需

另外，美容導師還可以從顧客所拿的產品中看出顧客潛意識的需求，如顧客所拿的產品是抗衰老的，美容導師不妨這樣說：“您是要找抗衰老的產品嗎？需要我為您做點什么呢？”。如果顧客是主動問您：“這種產品效果怎樣？”您不妨這樣說：“您眼光真好，剛剛我們還賣走了一套……”然后再有針對性地向顧客介紹這款產品的優點。

三、表達：傳遞重要信息 解決問題

倘若顧客再次問道：“這種產品是由哪些原料組成的？”，美容導師不妨這樣說：“您真專業，一聽就知道您是對這行有了解過的，這種產品主要由……”(一般顧客關注原料的主要原因是關注產品安全及產品功效，所以美容導師不妨“對癥下藥”，向顧客介紹產品原料的同時說明安全性及功效)

美容導師要把成功的美容產品推銷出去，務必要做好以上三點，并細心、耐心的做好服務，你的熱情是促使顧客達成消費的最佳法寶。