課程介紹

長沙博商管理科學研究院開設了“銷售業績突破訓戰營”幫助企業走出困局，找到生意增長點，提高銷售團隊，管控銷售業績等問題。

一、企業困局

環境多變,如何突圍

當下國內外經濟走勢紛紛陷入疲軟發展階段,竟爭的規模和白熱化程度更加劇烈,增量空間正逐步被壓縮,市場紅利枯竭,外部環境的不確定性已成為新常態,銷售業績增長難以為繼

痛點1.如何找到生意增長點?

如何敏銳地洞察市場環境的變化？如何把握行業趨勢

什么類型的客戶都做,成本越來越高,如何問進行市場細分

竟爭逐漸激烈,需有新利潤增長點支持,如何找到

痛點2.如何打造高效銷售組織?

銷售團隊是按客戶分、產品線分、區域分,如何搭建組織

銷售業績上不去了,就隨意增加鏟售人手。導致銷售成本高

新銷售員成長圖難,出色的銷售人員總是不愿意帶團隊

痛點3.如何有效管控銷售業績?

銷售經理離職帶走大量的客戶資源,特別大客戶

項目前期轟轟烈烈,項目后期底息蘞,如控制項目過程

銷售員工怍匯如同講故事,如問才能辨偽存真,有效改進

痛點4.如何精準賦能銷售團隊?

老銷售材頭,新鐺售生瓜蛋,如問讓團隊能力保持一致

如何改善和下屬的溝涌?讓下屬更容易接受管理和監督

輔導什么才能有業績產出?如何開始?如何結束

痛點5,如何提升大客戶贏率?

大客戶銷售不可控,難以對銷售任務做到一切盡在掌握中

銷售業績靠公司老板成幾個牛人個人關系,難以規?；?/p>

產品性能不錯、價格又很有競爭力,大客戶的推進卻很慢

痛點6,如何讓客戶離不開自己?

好不容易開發出來的客戶,卻失率驚人,如問與他們建立長期、牢團的戰珞伙伴關系

模式轉變,精準發力

增量經濟時代形成的只“銷”不“管”、要“結果”不要“過程”等粗放型銷售管理模式已經無法去幫助企業應對不確定性環境下的風險和挑戰,企業亟待通過一套規范化的銷售管理體系實現開源節流,讓業績可控,讓持續增長成為必然!

二、解決之道

1大目標：銷售管理始終以完成銷售業績為目標

2大動力：有價值的客戶和高效能團隊是驅動業績增長的關鍵動力

3大環節：銷售策略制定、銷售運營提升、銷售業績管控是構成銷售管理系統有效運轉的三大關鍵環節

三、課程安排

策略制定、運營提升、業績管控、團隊賦能、客戶開發、客戶管理

2項活動支撐

資源對接會、百團大戰

8大增值線上課程

《執行力與狼性團隊的打造》《培養感情客戶的服務,讓業績倍增》

《推倒部門墻-跨部門溝通》《營銷控制,跟蹤營銷活動每個環節》

《用時間管理提升工作效率》《如何獲取準確情報戰勝競爭對手》

《如何高效挖掘大客戶》《銷售高手必者八大功力》

適合對象：希望提升銷售業績的toB企業董事長、總經理、銷售總監、銷售經理等

證書頒發：學習期滿，經考核合格者，頒發博商管理科學研究院畢業證書

補課方法：在學習期間因故不能堅持上課，需向班主任請假，經協調后，可安排上課